לא קראנו על מכירות. אנחנו עושים את זה.

אנחנו מנהלים את ויראלי, סוכנות שיווק דיגיטלי. קמפייני פרפורמנס, אאוטבאונד, שיווק מבוסס-לקוחות, אנליטיקה — כל האמצע הלא-זוהר של עסק שמנסה לצמוח. העבודה הזו אומרת שני דברים שחשובים כאן.

הראשון הוא שאנחנו מוכרים למחייתנו. לא כמקרה מבחן — כדבר שמשלם את המשכורות. פתחנו שווקים מאפס, כתבנו את המייל הקר שקיבל תשובה, ניהלנו את השיחה שבה ללקוח כבר היה ספק, והפסדנו לא מעט מהן לפני שהבנו למה.

השני הוא שראינו את אותו כישלון מבפנים של עשרות חברות. עסק מוציא הכול כדי שליד ירים יד, ואז מוסר את הליד למישהו שאף אחד לא לימד אותו מה לעשות איתו. השיווק נמדד עד מוות. שיחת המכירה — הדקה הכי יקרה בעסק — לא נמדדת על ידי אף אחד.

קלאריו קיימת כדי לסגור את הפער הזה, ולעשות את זה בכל שוק שנוכל להגיע אליו. למכור במילאנו זה לא למכור בדובאי וזה לא למכור בתל אביב — המשמעת זהה, הנימוסים לא, ומאמן שלא יודע להבחין ביניהם הוא לא ממש מאמן.