הצעת מחיר טובה מתחילה בשיחה מדויקת.
לפני שמציעים שירות, צריך להבין מה העסק מנסה להשיג ומה באמת נדרש כדי לעזור לו. בקלאריו מתרגלים את בירור הצורך, הצגת ההצעה והשיחה על המחיר.
מה השירות שלכם כולל?הלקוח רואה מחיר, אבל לא תמיד ברור לו מה העבודה כוללת ומה הוא אמור לקבל. השיחה צריכה לחבר בין הצורך שלו לבין השירות המוצע, להגדיר היקף וציפיות ולהסביר את התמחור. זה חשוב גם כשמגיעים למשא ומתן מול הרכש.
הצעת מחיר טובה מתחילה בשיחה מדויקת.
להבין את העסק לפני ההצעה
לשאול על המטרה, על מה שכבר נעשה ועל הקושי הקיים, כדי להציע עבודה שיש לה הצדקה ברורה.
להסביר מה הלקוח מקבל
להציג את השירות, את היקף העבודה ואת הערך ללקוח, כך שהשיחה על המחיר לא תסתכם במספר שעות.
כשמבקשים עוד הנחה
לנהל משא ומתן על מחיר והיקף יחד, ולהבהיר מה אפשר לשנות ומה תהיה המשמעות של השינוי.
בעלי סוכנויות, מנהלי לקוחות ואנשי מכירות של שירותים מקצועיים לעסקים.
מה השירות שלכם כולל?
ספרו לנו מה אתם מספקים ובאילו שיחות אתם נתקעים. נתאים תרגול של בירור צרכים, הצעת מחיר ומשא ומתן.
התוצאות תלויות בצוות ובשוק. אנחנו לא מציגים נתוני שיפור שלא מדדנו. הפנייה שלכם מגיעה ליוסף ולרפי.