הביקור נגמר. מה הקונה עדיין צריך לברר?
הקונה ראה את הנכס, שאל על המחיר ואמר שיחזור אליכם. בקלאריו מתרגלים איך להבין מה מתאים לו, מה מטריד אותו ומה נכון לעשות אחרי הביקור.
באילו נכסים אתם מתמחים?כשבני זוג או שותפים בוחנים נכס, כל אחד עשוי לחפש משהו אחר. השיחה צריכה לתת מקום לשניהם, גם למי שפחות מדבר. כך אפשר לברר אם הקושי הוא המחיר, התאמת הנכס או שאלה אחרת שעוד לא קיבלה מענה.
הביקור נגמר. מה הקונה עדיין צריך לברר?
״המחיר גבוה לנו״
לברר ביחס למה הקונה בוחן את המחיר, להסביר את מאפייני הנכס ולדבר על הפער בלי להתגונן.
גם למי ששקט יש עמדה
לשלב בשיחה את כל מקבלי ההחלטה ולשמוע מה חשוב לכל אחד, בלי להניח שהם מסכימים ביניהם.
השיחה שאחרי הביקור
לחזור לקונה עם התייחסות לדברים שעלו בביקור, לברר מה נשאר פתוח ולסכם צעד המשך בלי ללחוץ.
סוכני נדל״ן, מתווכים ועובדים חדשים שמתכוננים לשיחות עם קונים.
באילו נכסים אתם מתמחים?
ספרו לנו אם אתם עוסקים במגורים, בנדל״ן מסחרי או בפרויקטים חדשים, ונכוון את התרחישים לשיחות שלכם.
התוצאות תלויות בצוות ובשוק. אנחנו לא מציגים נתוני שיפור שלא מדדנו. הפנייה שלכם מגיעה ליוסף ולרפי.