להסביר את ההשקעה, בלי לנפח את החיסכון.
בעל הבית רוצה להבין כמה ישקיע, מה צפוי לחסוך ועל מה מבוסס החישוב. בקלאריו מתרגלים איך להסביר את ההצעה בצורה ברורה ולענות גם על שאלות זהירות.
נתרגל את ההצעה שאתם באמת נותנים.מערכת סולארית היא החלטה כספית שצריך לבחון לאורך זמן. חשוב להסביר את הנחות החישוב, להבחין בין תחזית להתחייבות ולברר מי עוד שותף להחלטה. התרגול מכין את הנציג לשיחה הזאת, כולל השאלות שלא נוח לענות עליהן.
להסביר את ההשקעה, בלי לנפח את החיסכון.
השיחה הראשונה עם בעל הבית
להציג מי אתם, להבין מה הלקוח כבר בדק ולתת לו אפשרות לשאול לפני שמתקדמים להצעה.
כמה חוסכים ומתי מחזירים את ההשקעה
להסביר את החישוב ואת ההנחות שעליהן הוא נשען, בלי להציג חיסכון משוער כאילו הוא מובטח.
״אני צריך להתייעץ בבית״
לתת מקום להחלטה משותפת, לברר איזה מידע חסר ולתאם המשך שמתאים לכל מי שצריך להשתתף.
נציגי שטח, יועצים בבית הלקוח ומתאמי פגישות במוקד.
נתרגל את ההצעה שאתם באמת נותנים.
ספרו לנו על המערכת ועל אופן הצגת ההשקעה והחיסכון ללקוחות, כדי שנתאים תרחישים לשיחות שלכם.
התוצאות תלויות בצוות ובשוק. אנחנו לא מציגים נתוני שיפור שלא מדדנו. הפנייה שלכם מגיעה ליוסף ולרפי.